안녕하세요! 이부장입니다.​이번 시간엔 알리바바 1688 등 중국의 대표 도매사이트 두 곳과 오프라인 시장을 디테일하게 비교해 보는 시간을 가져보겠습니다.중국의 온라인 도매 플랫폼은 알리바바닷컴, 1688이 있다는 건 모두가 알고 계실 거예요.​그렇다면 오프라인 시장엔 어떤 게 있을까요?이우시장·광저우시장·무역박람회·공장방문 등이 있겠습니다.​사실 중국의 도매시장을 깊숙이 알아가다 보면 제품 발굴 루트가 정말 엄청나게 다양하다는 사실을 알게 되실 텐데요.온라인 셀러가 비교적 현실적으로 접근이 가능한 알리바바와 오프라인 도매시장, 박람회 등을 위주로 설명드리겠습니다.​오늘은 글이 다소 길어질 수 있으니 인내심을 갖고 끝까지 읽어주신다면 감사하겠습니다.알라비바닷컴과 1688의 차이알리바바닷컴과 1688은 둘 다 같은 알리바바 그룹에서 나왔지만 그 성격이 많이 다릅니다.​알리바바닷컴은 본래 캔톤 페어와 같은 무역박람회처럼 중국의 여러 생산공장들을 바이어와 연결시켜주기 위해 설립된 온라인 사이트입니다.사이트 개설 초기에는 대다수 입점업체가 공장들이었고 대량 수출 판매를 위주로 하는 거래가 주목적이었죠. 중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트 하지만 소량사입을 원하는 고객들이 생각보다 많아 여기에 마진을 더 넣어 팔다 보니 생각보다 수익이 괜찮은 것입니다.​이를 본 무역전문 업체와 도매상들은 여기서 비즈니스 창출의 기회를 보고 공장으로부터 물건을 납품받아 상세페이지를 열심히 꾸미고 마케팅을 공격적으로 하여 제품을 판매하기 시작했습니다.​때문에 지금의 알리바바닷컴은 공장뿐 아니라 도매업체들도 상당히 많습니다.중간 도매업자들의 좋은 사업 수완을 발견한 알리바바는 아예 그들을 위한 독무대인 중국 내수용 도매사이트 1688을 개설합니다.1688은 대놓고 소량 구매 고객들을 타깃으로 한 플랫폼이기 때문에 수량이 많지 않아도 제품 사입이 가능하며 거의 다 중간 상인이다 보니 똑같은 제품을 여러 업체가 판매하고 있어 치열한 경쟁으로 인해 가격 또한 저렴한 편입니다.​알리바바닷컴과 1688의 명확한 차이점을 알려면 둘의 개설 목적부터 이해하고 있어야 합니다.​그러므로 알리바바닷컴은 대량 수입과 단일 제품 OEM 생산에 적합한 도매사이트고,기성품 위주의 다품종 소량 사입 또는 소량 OEM 제작은 1688이 더 유리하다고 볼 수 있습니다.오프라인 무역박람회와 중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트 도매시장온라인이 대세기는 해도 직접 현지를 방문해 시장조사를 하고 물건을 직접 만져보거나 기회가 된다면 제조공정을 보고 싶어 하는 옛날 방식을 선호하는 바이어들도 아직까지 많은데요.​그런 분들에게는 무역박람회 참가와 도매시장 방문이라는 두 가지 선택지가 있습니다.​무역박람회는 온라인으로 치면 알리바바닷컴과 비슷한 성격을 띠고 있어요.역시나 중국의 생산공장과 무역 수출업체들이 박람회라는 플랫폼에 모여 본인들의 제품을 구입해 줄 바이어를 찾고,바이어 또한 자국에서 잘 팔릴만한 물건이 없는지를 박람회에서 찾는 것입니다.​박람회에 참가하는 공급자들은 직접 비용·시간·인력을 투자해부스를 차릴 정도로 추가적인 고객 확보가 필요한 사람들이지만 그렇다고 해서 일반적인 중간도매상 수준의 매우 작은 업체도 아니랍니다.때문에 알리바바닷컴의 여타 공장들과 마찬가지로 제품당 최소구매 수량 MOQ가 높은 편입니다.대신 직접 얼굴을 맞대고 회사 연락처와 브로슈어를 주고받으며 진행하는 대면거래와 단순히 상품 사진과 금액만 보고 구매하는 비대면 거래는 질적으로 상당한 차이가 있습니다.​고로 저는 여건만 된다면 한두 번쯤 중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트 박람회에 가보시는 걸 추천드립니다.​혹자는 페어(박람회)에서 컨택된 업체가 온라인 중간도매상들이 주는 단가보다 더 저렴하다고도 말하는데요.그건 너무 일면적인 분석이라고 생각합니다.가격은 또 다른 측면의 이야기입니다.​거래가격을 결정짓는 요소는 단순히 공장이냐 아니냐의 문제로만 귀결될 수 없습니다.가격은 공급업체의 서비스태도, 생산역량, 바이어의 구매 수량, 양측의 협상능력, 재료 선정, 부대비용 등등 매우 다양한 요소가 결합되어 결정되기 때문입니다.또 다른 오프라인 소싱처는 바로 도매시장입니다.도매시장은 온라인으로 치면 바로 1688과 비슷한 성격을 갖고 있는데요.​도매시장인 만큼 1688과 같이 아이템 종류가 다양하고 여러 중간 상인들이 경쟁을 하고 있어 금액적 메리트가 뛰어나다는 장점이 있습니다.심지어 1688에서 찾기 어려운 제품도 이우시장같은곳을 돌아보면 발견될 때가 많고, 1688에서 맞추기 어려웠던 단가를 오프라인 도매시장에서 맞춰주는 업체들도 있습니다. (품질은 장담 못 하지만요.)​하지만 비교적 작은 규모의 업체인지라 제품의 품질이 전반적으로 고르지 못하고 서비스 체계가 확립되어 중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트 있지 않은 곳이 많아 불량 나 오배송 같은 문제가 발생할 확률이 높으며 이를 해결하기 위한 사후처리 또한 중견 규모의 공장과 무역회사에 비교하면 쉽지가 않다고 볼 수 있어요.​게다가 알리바바 1688의 등장으로 중국 전역의 도매시장은 옛날의 명성을 이어가지 못하고 있습니다.입점했던 많은 업체들이 온라인으로 전향하거나 폐업을 하면서 한창때와 비교하면 활기를 많이 잃은 것으로 보입니다.그래도 이우 시장은 아직까지 한 번쯤 견학해 볼만한 가치가 있는 장소라고 생각합니다.결론이전 포스팅에서도 그래왔지만, 중국의 아이템소싱처를 소개하고 난 뒤 항상 따라오는 질문이 있습니다.그래서 나는 어디서 소싱을 해야 하는가?​다들 잘 알고 있겠지만 이 문제에 대한 정답은 없습니다.​마치 우리가 식재료를 사러 갈 때도 구입해야 하는 식품의 양, 신선도, 그리고 가격·할인행사 등에 의거해 재래시장, 대형마트, 슈퍼 중 한곳을 결정하거나 아니면 그냥 온라인에서 주문할지를 골라야 하는 것처럼 각자 처한 상황이 다르므로 다양한 옵션을 염두에 두고 그때그때 스위칭해가며 소싱을 해야 합니다.​아이템소싱도 결국 노하우와 실력입니다. 중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트'>중국 도매 사이트 지속적으로 공부를 하고 경험을 축적해 나가다 보면 자연스레 요령과 안목이 생기기 마련입니다.한 가지 더 말씀드리자면 구매대행업체가 중국 현지 사정에 밝고 전문가라고 생각하여 소싱을 구매대행업체에 전적으로 의존하지 말라고 당부드리고 싶습니다.​중국의 구매대행, 배대지 업체는 분명 중국 무역업무에 있어 전문가는 맞지만 어디까지나 최대 이윤을 추구하는 사업가들입니다.​대행업체도 본인들이 주력으로 하는 품목이 아니면 데이터가 부족해 효율적인 소싱을 하기 어렵거니와찾아주는 공급처가 과연 최저가에 좋은 품질의 아이템을 제공해 주는 곳이 맞는지, 그리고 투명하게 단가를 받아서 바이어에게 전달해 주는 게 맞는지는 장담할 수 없습니다.​오히려 정보의 불균형을 이용해 중간에서 더 큰 마진을 취할 수도 있다는 뜻입니다.​아이템 소싱은 가능하면 직접 하는 걸 권유 드리며, 정말 시간과 여건이 안 되거나 아무리 찾아봐도 없는 제품이 있을 경우 부탁을 하는 게 좋습니다.​오늘도 읽어주셔서 감사합니다!​​안녕하세요! 이부장입니다. 오늘은 딱딱한 업무 이야기 말고 재미 삼아(?) 중국의 공장들이 위치해있는 지...​